Näin asunnon myynti etenee arviosta kaupantekoon

1. Lähtötilanne ja suunnitelma

Käy välittäjän kanssa läpi omistus, asunnon kunto, taloyhtiön tilanne ja oma aikataulusi. Arvioi hinta markkinatiedon ja kohteen ominaisuuksien perusteella. Sovi toimeksiannon sisältö, palkkio ja markkinoinnin käytännöt ennen julkaisua.

Kokoa myös tiedossa olevat puutteet ja korjaukset. Hyvä valmistelu vähentää tarvetta muuttaa olennaisia tietoja kesken tarjousvaiheen.

2. Esittely ja tarjoukset

Kuvat ja ilmoitus auttavat ostajaa hahmottamaan asunnon käytön, kunnon ja kulut. Näytöiltä saatu palaute kertoo, mitä kysymyksiä kohde herättää. Sen perusteella voidaan täydentää esittelyä ja arvioida myyntisuunnitelmaa.

Tarjouksessa ratkaisevat hinnan lisäksi rahoitusehdot, mahdolliset tutkimukset, maksuaikataulu ja hallinnan siirtyminen. Älä arvioi kahta tarjousta vain euromäärän perusteella, jos niiden ehdot eroavat olennaisesti.

3. Kauppa ja luovutus

Kauppakirjaan kirjataan osapuolten hyväksymä kokonaisuus. Maksaminen, omistuksen ja hallinnan siirtyminen sekä avainten luovutus sovitaan täsmällisesti. Tarvittava pankki- ja rekisteriasiointi järjestetään kohteen omistusmuodon mukaan.

Pidä yksi ajantasainen tietopaketti

Kokoa asiakirjat ja niihin tehdyt täydennykset samaan paikkaan. Jos esimerkiksi remontin tieto tarkentuu kesken myynnin, toimita uusi tieto välittäjälle ja varmista, että se huomioidaan markkinoinnissa sekä ostajalle annettavassa aineistossa. Vanha ja uusi asiakirja eivät saa jäädä rinnakkain ilman selitystä.

Oma myyntiaikataulu kannattaa avata heti. Jos vapautuminen riippuu vuokrasuhteesta, muutosta tai muusta järjestelystä, kirjaa riippuvuus. Näin myyntisuunnitelma ei perustu päivään, jota ei ole vielä vahvistettu.

Tarjouksen vertailu käytännössä

Kirjoita kunkin tarjouksen hinta ja keskeiset ehdot rinnakkain. Merkitse, mitä on vielä avoinna ja mihin päivään mennessä asia selvitetään. Se auttaa näkemään, miksi korkein euromäärä ei yksin ratkaise kokonaisuuden sopivuutta.

Päätöksen jälkeen tarkista, että hyväksytty kokonaisuus siirtyy asiakirjoihin oikein. Selkeä valmistelu palvelee sekä myyjää että ostajaa myös luovutuksen jälkeen.

Vuokratun asunnon ostajalle siirretään vuokrasuhteen tarpeelliset asiakirjat ja tiedot sovitusti. Myynnin onnistuminen tarkoittaa myös sitä, että kaupan jälkeiset tehtävät ovat osapuolille selvät. OVV Myyntivälityksessä voit aloittaa kertomalla kohteen ja oman myyntitavoitteesi.